Ценовой диапозон, EURO

5 ВАЖНЫХ СОВЕТОВ О ТОМ, КАК ПРОДАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ!!!

 

Обратитесь за помощью

Если вы решаете продать и делаете это впервые, лучше обратиться к квалифицированным риелторам (или во всяком случаe хотя бы проконсультируетесь и у них, а после примите решение). К помощи маклеров, случайных знакомых и даже родственников лучше не прибегать: их посредническая деятельность может оказаться небескорыстной. Кроме того, вам не придется самостоятельно заниматься продвижением своего объекта (поиском рекламных каналов и размещением объявлений, привлечением потенциальных покупателей). Специалисты также помогут вам в оформлении сделки.

С посредником должен быть заключен договор, где ясно указаны права и обязанности сторон, размер платы за посредничество и рекламные каналы, которые используются для продажи недвижимости. Внимательно изучите этот договори, если в чем-то сомневаетесь, проконсультируйтесь с независимым юристом перед окончательным подписанием. Цена на вашу недвижимость также определяется вместе с риелтором, поскольку агентства располагают статистикой о спросе на недвижимость и имеют возможность сравнить конкретные предложения.

Иногда при расторжении договора с агентством недвижимости, с которым вам не понравилось сотрудничать, придется заплатить неустойку (уточните ее размер перед подписанием договора).Если агентство указывает максимальный процент, то подумайте об услугах другого риелтора или поторгуйтесь с агентством о более выгодных условиях.

 

Предпродажная подготовка

Потенциальные покупатели будут составлять мнение не только о вашей квартире, но и о доме, подъезде и дворе. Благоустроить двор, пожалуй, вы не сможете, да и не ваша это задача. А вот обеспечение чистоты и достаточного освещения на лестничной клетке — это вам вполне по силам.

Если это частный дом или особняк, тут вам необходимо потрудиться и привести все в порядок. Двор, ландшафт, цветники, газоны, декоративные отделки, внутренний интерьер, чистота, исправность всех коммуникаций и т.д..

Если объект в плохом состоянии то опытные риелторы советуют перед показами при необходимости сделать — мелкий ремонт. Сантехника должна быть исправной, окна и двери — не висеть на петлях и иметь рабочие замки. Но, конечно, делать шикарный ремонт в квартире не имеет смысла — затраченные деньги целиком никогда не возвращаются. Гораздо разумнее сделать небольшой косметический ремонт, чтобы квартира выглядела чистой и уютной.

Вынесите из дома хлам, а если есть возможность, то и часть мебели — светлые и чистые помещения, которые не загромождены вещами, кажутся просторнее.Даже если вы почти полностью освободили квартиру от мебели, оставьте на окнах шторы — с ними комната смотрится уютнее. Желательно, чтобы шторы и обои были светлыми. Добавьте яркий и запоминающийся акцент в интерьер: поставьте вазу с цветами, выберите яркие подушки для дивана и кресел. Изношенные ковры с пола лучше убрать, но если паркет выглядит плохо — положите на него недорогое временное покрытие.

 

Составьте график посещений

Если вы все же решили воспользовались услугами агентства недвижимости, то обговорите с представителем заранее график показов квартиры потенциальным покупателям. Чаще всего они производится по первому требованию покупателей, поэтому уточните этот пункт заранее, чтобы вас не беспокоили в любое время дня и ночи. Но и оперативность тут тоже важна, так покупатели могут быть срочные, и тут может быть назначена встреча в не графика, это тоже надо учесть.

 

Устанавливайте адекватную рыночную стоимость

Конечно, на каждый товар есть свой купец, но чересчур завышать стоимость жилья тоже не стоит. На перенасыщенном рынке, цену лучше выставлять адекватную: предложений очень много, и переоцененные варианты будут проигрывать в сравнении с остальными. Потенциальный покупатель, выбирая варианты, сконцентрируется на минимальных (или хотя бы средних) ценах. Естественно надо заложить в цену +сумму для торга.

Насколько ваше предложение привлекательно, станет понятно в течение первых нескольких недель после вывода его на рынок. Если вы убедились, что ваш объект не слишком интересует покупателей, возможно, стоит немного понизить цену. Тогда ваше жилье приобретет конкурентное преимущество в своем сегменте.

 

Зафиксируйте договоренности с покупателем

У вас есть покупатель, и вы договорились с ним о сделке, возьмите задаток и зафиксируйте договоренности на бумаге. Важно также оговорить условия штрафа на случай, если одна из сторон сорвет сделку.

Если покупатель предлагает купить у вас квартиру в рассрочку, то такой вариант возможен в случае, если у вас изначально возникли проблемы с продажей квартиры (она не пользовалась большой популярностью) и вам срочно не нужны деньги. В любом случае, при продаже в рассрочку не оформляйте собственность на имя покупателя, пока не выплачен последний взнос.

Наверх страницы