Ценовой диапозон, EURO

КАК НАЙТИ ПОКУПАТЕЛЯ ЗА ОДНУ НЕДЕЛЮ

Старое жилье в Украине стремительно обесценивается. Во многих хрущевках невозможно установить приборы учета потребления энергоресурсов, трубы там давно изношены, что гарантирует владельцам квартир космические платежки.
В результате спрос на старый жилой фонд, построенный 25-30 лет назад, заметно упал. Сегодня желающих продать квартиры в хрущевках и панельках, как минимум, в 2-3 раз больше чем тех, кто согласен их приобрести. Большинство покупателей вообще не рассматривают подобные предложения.
Спрос упал даже на любимые ранее «сталинки».
Чтобы «заставить» покупателя сделать выбор в пользу старого жилья, владелец должен предложить очень «удачную» цену или привлечь «изюминкой». Это могут быть, например, район, хорошая транспортная развязка, вид из окна и состояние квартиры. Из всего перечня реально продавец может повлиять разве что на состояние своей квартиры. Например, сделать в ней ремонт.
Зачем квартире марафет
Прежде чем приступать к ремонту, нужно учесть несколько тенденций:
1.Ремонт квартир в старых домах - это не способ повысить цену, а всего лишь способ быстрее продать жилье.
По статистике сегодня на 1 покупателя приходится около 40 квартир, а на вторичном рынке соотношение еще выше - 1 к 80.
Не всегда при продаже удается компенсировать даже затраты на ремонт. Не ждите, что вложив в ремонт, условно, $ 1 тыс., сможете повысить цену на $ 2 тыс. Вложения в квартиру в старом доме не окупятся. Если, конечно, квартира не в центре.
2. Собственник должен представлять «портрет» потенциального покупателя. Здесь возможны различные подходы. Например, старую квартиру возле метро могут купить родители студенту, те, кто выбирают жилье для себя, или желающие зарабатывать на аренде. Для квартиры на окраине сегмент покупателей значительно сужается: ее будут смотреть в основном люди с небольшим доходом и те, кто проживает в данном районе. Квартира должна соответствовать дому. Не стоит в «панельке» делать венецианскую штукатурку. Покупатель ее не оценит и, в лучшем случае, будет опускать цену, в которую заложены дорогой ремонт, до уровня стандартного ремонта.
3.Необходимо помнить, что 30% покупателей ищут «метры» без какой-либо обработки, предпочитая ремонт «под себя». 40-50% - стремятся немедленно въехать в квартиру и вести ремонт постепенно. И только 20-30% - выбирают квартиры «под ключ». Но, даже при том, что покупатели все больше тяготеют к готовым объектам, возвращать чужие инвестиции в ремонт и переплачивать за них, они не готовы. Всегда существуют риски, с ремонтом что-то не так. Даже хороший дорогой ремонт может быть неким «котом в мешке». Поэтому он будет оцениваться с дисконтом в 30%. Недвижимость с ремонтом привлекает клиентов в том случае, когда ее продает профессиональный продавец по адекватной цене.
Правила ремонта «на продажу»
Презентация квартиры начинается с подъезда, где у покупателя возникают первые эмоции. Его и надо «марафетить» прежде всего: покрасить стены на 1-2 и своем этаже, проверить лампочки, привести в порядок лифт, при необходимости даже потратиться на плитку от входной двери к лифту. Многие клиенты, увидев «страшные» подъезды, тут же отказываются смотреть квартиру, даже если в ней заявлен отличный ремонт. Да, ремонт будет за свой счет, и обойдется в $ 300-500. Но это повлияет на продажу. Лучше потратить минимальную сумму, чем потом снижать цену квартиры на $ 1-3 тыс. Когда покупатель будет колебаться между двумя равноценными по стоимости квартирами.
Непосредственно в квартире для покупателя важны надежные двери (хотя бы улучшена за счет новой обшивки), удобная электроразводка, новые окна, сантехника, батареи. Эти детали затратные в цене, рассчитанные на длительное пользование, их вид меньше связан с личными вкусами людей. Это не выбор между цветом и рисунком обоев. Покупая квартиру с новыми окнами, батареями, сантехникой человек оценивает экономию средств и времени на предстоящем ремонте.
А вот с расчетом сдать «под ключ» главное не «переборщить». Как констатируют риэлторы, большинство квартир с ремонтом только испорченные их безвкусным и устаревшим стилем, не соответствуют современным требованиям.
Морально устаревший, пусть и дорогой ремонт, не нужен. Что он есть, что его нет - это выброшенные деньги.
Продавцу стоит трезво оценить свои дизайнерские качества и финансовые возможности.
Если квартира «убитая», в ней давно не делался ремонт, находится где-то на окраине - ее лучше просто подготовить к ремонту: избавиться от мебели и хлама, сорвать обои и полы, помыть окна, почистить сантехнику, покрасить трубы, нанести светлую грунтовку.
Покупатель увидит пространство, оценит объемы объекта, легче представит его перспективы. По возможности, рекомендуется подготовить несколько «картинок» с возможными дизайнами. Когда заходишь в квартиру, в которой 20 лет ничего не меняли, даже запах старости отталкивает. А когда все чисто и хоть завтра приступай к ремонту - это привлекает.

В хрущевках и панельках, где владельцы уже делали ремонт, перед продажей советуют провести косметическую рихтовку, и, если позволяют средства, обновление отдельных деталей интерьера. Для старых домов, возводимых по типовым проектам, где все размеры стандартные, легко подобрать на распродажах по акциям такую ​​же типичную мебель из недорогого ДСП. Например, для кухни или прихожей. Дорогой дизайнерский ремонт нужен в старых квартирах в центре. Здесь больший круг покупателей, которые рассматривают квартиры с ремонтом для себя или инвестиций. И он может сыграть в пользу принятия решения.

Наверх страницы